Shopify alternatieven voor B2B: 7 platformen voor groothandels en fabrikanten (2026)

De belangrijkste Shopify alternatieven voor B2B zijn CloudSuite, Shopware 6, Adobe Commerce, Sana Commerce, OroCommerce en BigCommerce B2B Edition, met Shopify Plus als upgrade binnen Shopify zelf. De keuze hangt af van hoe diep je ERP-integratie moet gaan en hoeveel prijs- en accountlogica je in het platform wilt onderbrengen.

Je bedient meer dan tweehonderd zakelijke klanten. Elk met eigen staffelprijzen, eigen inkopers, eigen fiatteringsprocedures en eigen leverafspraken. Je ERP bepaalt wat een klant betaalt, wat er op voorraad ligt, wanneer er geleverd wordt en welk krediet er nog openstaat. Je webshop weet daar weinig van, want die toont een catalogus met een bestelknop en stuurt de rest per mail naar de binnendienst.

Dat is het punt waarop e-commerce managers en IT-managers bij groothandels en producenten gaan zoeken naar Shopify alternatieven. De aanleiding is meestal technisch van aard: de manier waarop het platform naar prijzen, accounts en voorraad kijkt sluit niet aan op een B2B-operatie die vanuit het ERP draait. Het gevolg zie je terug in de werkdruk, want elke vraag die het portaal niet beantwoordt komt bij de binnendienst terecht. In een eerder artikel staat uitgewerkt hoe je een B2B-klantportaal bouwt dat je binnendienst ontlast.

Dit artikel vergelijkt zeven e-commerce platformen op de punten die dan tellen: ERP-integratie, klantspecifieke prijzen, staffels, inkooprollen, offertes, multi-store en total cost of ownership. Met actuele licentie-informatie uit officiële bronnen en een eerlijke weergave van wat native in het platform zit en wat je erbij koopt.

Wat zijn de beste Shopify alternatieven voor B2B?

De belangrijkste Shopify alternatieven voor B2B zijn CloudSuite, Shopware 6, Adobe Commerce, Sana Commerce, OroCommerce en BigCommerce B2B Edition. Shopify Plus hoort in het rijtje als upgrade binnen Shopify zelf. De keuze hangt af van hoe diep je ERP-integratie moet gaan en hoeveel prijs- en accountlogica je in het platform wilt onderbrengen.

Grofweg vallen ze in drie groepen:

• ERP-gedreven platformen: CloudSuite en Sana Commerce. De webshop haalt prijzen, voorraad en orderhistorie uit het ERP en de B2B-logica volgt de afspraken die daar al vastliggen.
• B2B-platformen met brede eigen functionaliteit: OroCommerce, Adobe Commerce en Shopware 6 vanaf de hogere edities. Veel logica zit in het platform zelf en de ERP-koppeling bouw je erbij. Van Magento en OroCommerce bestaat een gratis open-sourcevariant, waarbij je zelf verantwoordelijk bent voor hosting, security en de samenhang tussen alle onderdelen.
• SaaS-platformen met een B2B-laag: BigCommerce B2B Edition en Shopify Plus. Snel live, met grenzen zodra prijsafspraken en goedkeuringen echt complex worden.

Vergelijking: 7 e-commerce platformen voor B2B

Vinkjes verbergen het verschil tussen functionaliteit die in het platform zit en functionaliteit die je erbij koopt of laat bouwen. Daarom staat er per platform bij hoe je de functie krijgt.

Licentieprijzen zijn indicatief. Bij vrijwel elke leverancier hangt het eindbedrag af van omzet, aantal shops, gebruikers en requirements. Vraag altijd een opgave op basis van je eigen situatie.

Uitleg per platform

1. CloudSuite: B2B-logica vanuit het ERP

CloudSuite is ontwikkeld vanuit de operationele logica van groothandels en merkfabrikanten in de Benelux. Prijsafspraken, voorraden, orderhistorie en klantgegevens komen uit het ERP en worden gesynchroniseerd met de webshop, zodat je klant zijn eigen afgesproken prijs ziet inclusief staffels. De koppeling richt CloudSuite in samen met integratiepartners, in de meeste gevallen via een ESB die de vertaalslag tussen de systemen maakt.

Het platform bestaat uit modules voor commerce management, order management, PIM, CMS, prijsmanagement en user management, met add-ons voor onder andere offertes, contracten, retouren en productconfiguratie. De architectuur is API-first en headless te gebruiken, met koppelingen naar omliggende systemen als vast onderdeel van de opzet. Eén backend kan meerdere shops, landen en merken bedienen.

Voordelen: brede ERP-ervaring met bewezen koppelingen naar de systemen die in de Benelux gangbaar zijn, van SAP S/4HANA, SAP Business One en Microsoft Dynamics 365 tot Exact Online, AFAS, Infor LN en M3, Oracle JD Edwards, NetSuite en Odoo. B2B-prijs- en accountlogica zit in de kern van het platform. De abonnementskosten zijn voorspelbaar en bevatten hosting en updates.

Aandachtspunten: de focus ligt op de Benelux. Het platform gaat uit van een gestructureerd ERP, dus rommelige stamdata en prijsafspraken die buiten het ERP om leven moeten eerst opgeruimd worden. De community is kleiner dan bij de grote open-sourceplatformen.

Geschikt voor: groothandels en fabrikanten met een ERP als leidend systeem, complexe prijsafspraken en een binnendienst die veel orders handmatig verwerkt.

2. Shopware 6: vier edities met oplopende B2B-diepte

Shopware werkt met een gratis Community Edition en drie betaalde edities. De Community Edition staat onder MIT-licentie, maar sinds de Fair Usage Policy van 24 maart 2025 moeten shops boven één miljoen euro GMV per jaar een betaald plan afnemen om toegang te houden tot het Shopware Account en de Shopware Store. Rise begint volgens de officiële prijzenpagina rond 600 euro per maand exclusief btw, Evolve rond 2.400 euro per maand. Beyond staat op aanvraag, met bedragen die Shopware elders vanaf ongeveer 6.500 euro per maand noemt.

Voor B2B begint het bij Evolve. Daar zitten de B2B Components in, de opvolger van de oudere B2B Suite waarvoor Shopware een migratiepad heeft gepubliceerd. De componenten bieden organisatie-eenheden met eigen budgetten, employee management met rolgebaseerde rechten, goedkeuringsregels, quick order met CSV-upload, shopping lists en quote management. Individual Pricing is sinds versie 6.7.8 beschikbaar en werkt met procentuele, vaste en staffelgebonden kortingen per organisatie-eenheid of klantlabel.

Let op één inconsistentie in de communicatie. De technische documentatie van Shopware koppelt de complete B2B Components aan het Evolve-plan, terwijl de prijzenpagina Individual Pricing, quote management en Multi-Inventory bij Beyond plaatst. Laat in je selectietraject contractueel vastleggen in welke editie jouw prijslogica valt, want dat verschil bepaalt een groot deel van je licentiekosten over vijf jaar.

Voordelen: volwassen B2B-functionaliteit in het platform zelf, groot Europees partnernetwerk, sterke frontend-vrijheid en een uitgebreide app-store.

Aandachtspunten: de instapprijs voor een volwaardige B2B-inrichting ligt hoger dan de vaak genoemde 600 euro per maand. De ERP-koppeling loopt via API, Flow Builder of een integratiepartner en is een apart traject naast de licentie.

Geschikt voor: organisaties die B2B en B2C in één platform willen combineren en bereid zijn te investeren in een hogere editie.

3. Adobe Commerce (Magento): veel mogelijk, veel eigen regie

Adobe Commerce heeft een native B2B-module met bedrijfsaccounts, rollen, shared catalogs voor klantspecifieke prijzen, negotiable quotes, requisition lists en purchase orders met goedkeuringsregels. De API is uitgebreid, waardoor vrijwel elke ERP-koppeling technisch haalbaar is.

Die vrijheid heeft een prijs. Je hebt een vast ontwikkelteam of een gespecialiseerde partner nodig voor releases, securitypatches, maatwerk en versie-upgrades. De vijfjaars-TCO ligt daardoor doorgaans hoger dan de licentie doet vermoeden. Magento Open Source is gratis, maar bevat de B2B-module niet, dus daar bouw je bedrijfsaccounts en prijslogica met extensies of maatwerk.

Voordelen: diepe B2B-functionaliteit, volledige controle over datamodel en frontend, groot ecosysteem van partners.

Aandachtspunten: hoge eisen aan interne IT-capaciteit, forse kosten voor hosting, security en onderhoud, en upgrades tussen major releases raken vrijwel altijd je koppelingen.

Geschikt voor: grotere organisaties met een eigen digital team en complexe, afwijkende processen.

4. Sana Commerce: dicht op Dynamics en SAP

Sana Commerce koppelt direct aan het ERP en haalt producten, prijzen, voorraad en ordergegevens realtime op. Volgens de integratiepagina van Sana werkt de koppeling zonder middleware en ondersteunt het platform SAP ECC, SAP S/4HANA, SAP Business One, Microsoft Dynamics AX, Dynamics 365 Finance & Operations, Dynamics NAV en Business Central.

Voor bedrijven op een van die systemen levert dat een korte implementatietijd en weinig discussie over waar de waarheid ligt. Draai je op een ander ERP, dan valt Sana snel af. De keerzijde van de sterke koppeling is minder vrijheid in frontend en contentbeheer dan bij platformen met een losgekoppelde presentatielaag.

Voordelen: realtime ERP-data, korte implementatie op Dynamics of SAP, weinig synchronisatievraagstukken.

Aandachtspunten: beperkte ERP-dekking buiten Microsoft en SAP, minder ontwerpvrijheid, en de ERP-belasting groeit mee met je verkeer.

Geschikt voor: groothandels en fabrikanten op Dynamics of SAP die snel een betrouwbaar klantportaal willen.

5. OroCommerce: gebouwd voor complexe B2B-structuren

OroCommerce is vanaf de basis als B2B-platform opgezet, met klanthiërarchieën, meerdere prijslijsten per klant, RFQ-workflows, multi-website en een ingebouwde CRM-laag. Er is een open source Community Edition en een commerciële licentie waarvan de prijs meebeweegt met GMV en die keuze laat tussen OroCloud, private cloud en on-premise.

ERP-integratie loopt via de API of via middleware. Het platform vraagt technische kennis en de implementatietijd ligt hoger dan bij kant-en-klare SaaS-oplossingen.

Voordelen: zeer rijke B2B-functionaliteit, sterke ondersteuning voor distributiestructuren en marktplaatsmodellen, vrije hostingkeuze.

Aandachtspunten: kleinere partnermarkt in de Benelux, langere implementatie en meer technisch beheer.

Geschikt voor: distributeurs en fabrikanten met veel klantniveaus, meerdere verkoopkanalen en eigen technische capaciteit.

6. BigCommerce B2B Edition: SaaS met een B2B-laag erbovenop

BigCommerce biedt B2B-functionaliteit via de B2B Edition, gericht op het Enterprise-plan. Daarin zitten bedrijfsaccounts met rollen als Company Administrator en Junior Buyer, gedeelde shopping lists, een quick order pad, offerteaanvragen waarbij de accountmanager namens de klant kan inloggen, en een factuurportaal voor online betalen van openstaande facturen.

De ERP-koppeling verloopt via het app-ecosysteem of een eigen API-integratie. Voor klantspecifieke staffelprijzen die volledig uit het ERP komen, of voor goedkeuringsstromen met budgetten per afdeling, heb je aanvullend werk nodig. BigCommerce publiceert geen standaardprijs voor de B2B Edition.

Voordelen: snelle implementatie, geen zorgen over hosting en updates, nette API's.

Aandachtspunten: prijs op aanvraag, B2B-diepte lager dan bij de B2B-specialisten, en ERP-logica belandt deels in de tussenlaag.

Geschikt voor: organisaties met overzichtelijke prijsafspraken die snel live willen zonder eigen infrastructuur.

7. Shopify Plus: een upgrade binnen het Shopify-ecosysteem

Shopify Plus is een hoger plan binnen hetzelfde platform en hoort daarmee in een andere categorie dan de zes platformen hierboven. Kom je vanaf Shopify, dan koop je meer ruimte binnen het systeem dat je al draait, met dezelfde architectuur eronder.

Sinds Shopify B2B naar de lagere plannen bracht, hebben Basic, Grow en Advanced ook company accounts, company locations met eigen rechten, quantity rules en volume pricing, betaaltermijnen, purchase order-nummers en snelle herbestellingen. Die plannen zijn wel gelimiteerd tot drie actieve catalogi. Plus voegt onbegrensde B2B-catalogi toe, directe bedrijfscatalogi voor prijzen per klant, aanbetalingen en deelbetalingen, en een contextuele checkout. Shopify publiceert de verdeling van B2B-functies per plan in het Help Center. Volgens de officiële prijspagina start Plus rond 2.300 dollar per maand.

De grenzen liggen bij de diepte. Klantspecifieke staffels die realtime uit je ERP komen, meertrapsfiattering met budgetten per afdeling, offertetrajecten met onderhandelingshistorie en voorraad per magazijnlocatie vragen apps, tussenlagen of maatwerk. Dat werkt, en het maakt je architectuur wel afhankelijker van externe partijen.

Geschikt voor: merken die vooral D2C draaien en daarnaast een groeiend B2B-kanaal bedienen met overzichtelijke prijsafspraken.

Welk Shopify alternatief heeft de beste ERP-integratie?

CloudSuite en Sana Commerce zijn het sterkst ERP-gedreven, omdat prijzen, staffels, voorraad en orderdata bij beide rechtstreeks uit het ERP komen en de webshop daar geen eigen kopie van bijhoudt. Beide hebben ruime ervaring met SAP en Microsoft Dynamics, en het verschil zit vooral in de reikwijdte daarbuiten. Sana ondersteunt die twee families. CloudSuite koppelt met dezelfde systemen, waaronder SAP S/4HANA, SAP Business One, Dynamics 365 Business Central en Dynamics 365 Finance & Operations, en daarnaast met Exact Online en Globe, AFAS, Infor LN en M3, Oracle JD Edwards, NetSuite, Odoo en een reeks branchespecifieke pakketten. Draaien er meerdere systemen naast elkaar, dan komt daar een ESB bij als vertaallaag.

Bij de andere platformen is de ERP-koppeling een project op zich. Adobe Commerce en OroCommerce bieden uitgebreide API's waarmee vrijwel alles kan, mits je een partner of intern team hebt dat de koppeling bouwt en onderhoudt. Shopware werkt met API's, Flow Builder en partners. BigCommerce en Shopify Plus leunen op apps, connectoren of maatwerk.

Drie vragen scheiden een serieuze integratie van een dataexport met een mooie naam:

1. Wat is de bron van waarheid voor de prijs? Komt de afgesproken staffelprijs op het moment van tonen uit het ERP, of staat er een gekopieerde prijslijst in de webshop die 's nachts wordt bijgewerkt?
2. Wat gebeurt er bij meerdere magazijnen? Toont het portaal de voorraad van de locatie die de klant bedient, of één opgeteld getal?
3. Wie onderhoudt de koppeling na go-live? De platformleverancier, een integratiepartner of jouw eigen team, en wat gebeurt er bij een ERP-upgrade?

Die derde vraag wordt in selectietrajecten het vaakst overgeslagen en levert achteraf de meeste discussie op. In dit artikel over het belang van een naadloze ERP-systeemintegratie staat uitgewerkt welke stappen zo'n traject doorloopt.

Er is ook een commerciële reden om de koppeling serieus te nemen. Uit een Gartner-onderzoek onder 646 B2B-inkopers, uitgevoerd in augustus en september 2025 en gepubliceerd in maart 2026, blijkt dat 67 procent liever koopt zonder tussenkomst van een verkoper. Een jaar eerder was dat 61 procent. Zo'n zelfstandig traject werkt alleen als het portaal de eigen prijsafspraken, de actuele voorraad en de orderhistorie van die klant kan tonen, en die data staat in je ERP.

Bekijk de ERP-integraties van CloudSuite om te zien hoe zo'n koppeling in de praktijk is ingericht, van SAP S/4HANA en Microsoft Dynamics 365 tot Exact Online, AFAS, Infor M3 en Oracle JD Edwards.

De diepte van je ERP-koppeling bepaalt uiteindelijk hoeveel werk je binnendienst houdt.

Welke platformen ondersteunen klantspecifieke prijzen en staffels?

Alle zeven platformen kunnen klantspecifieke prijzen tonen. Het verschil zit in waar die prijs vandaan komt en hoeveel beheerwerk dat kost.

Bij honderden klanten met elk eigen afspraken telt vooral het aantal plekken waar een prijs kan wijzigen. Elke extra plek is een extra kans op een creditnota. Hoe klantspecifieke prijzen, staffels, contractprijzen en actieprijzen zich tot elkaar verhouden, staat uitgewerkt op de pagina over prijsmanagement in het CloudSuite-platform.

Wat kost een Shopify alternatief?

De licentie is meestal het kleinste deel van de rekening. Reken voor een B2B-platform op een instapniveau van enkele honderden euro's per maand voor een lichte inrichting tot enkele duizenden euro's per maand voor een volwaardige B2B-editie, plus een implementatietraject dat vaak een veelvoud van het eerste jaar licentie bedraagt. Vraag altijd een opgave op basis van je eigen omzet, aantal shops en requirements.

Neem in een vijfjaarsberekening deze posten mee:

• licentie of abonnement, inclusief de editie waarin jouw B2B-functies daadwerkelijk zitten
• implementatie en inrichting
• ERP-integratie, inclusief middleware of ESB
• maatwerk en add-ons
• hosting en infrastructuur
• security, patches en updates
• doorlopend onderhoud en support
• interne IT-capaciteit en beheeruren
• kosten van agency of integratiepartner
• migratie van productdata, klantdata en prijsafspraken
• doorontwikkeling en upgrades naar nieuwe major releases

Twee patronen komen in vrijwel elk selectietraject terug. Bij open source en self-hosted platformen verschuiven de kosten van licentie naar hosting, security en beheer, waardoor de vijfjaars-TCO fors hoger uitvalt dan de gratis licentie suggereert. Bij platformen met edities zit de echte vraag in welke editie jouw prijs- en accountlogica valt, want het verschil tussen twee edities loopt over vijf jaar makkelijk in de tonnen.

Een SaaS-abonnement inclusief hosting en updates geeft de meest voorspelbare kostenlijn. Vrijheid koop je met beheerlast.

Hoe kies je het juiste e-commerce platform?

1. Breng je ERP-eisen in kaart. Welke data moet realtime beschikbaar zijn: prijzen, staffels, voorraad per locatie, kredietlimiet, orderstatus, pakbonnen, facturen? Zet erbij welke data alleen periodiek hoeft te synchroniseren.
2. Beschrijf je B2B-processen per klantgroep. Welk deel van je klanten heeft echt inkooprollen en fiattering nodig, en welk deel bestelt gewoon? Een portaal dat voor je twintig grootste klanten klopt, is belangrijker dan een featurelijst die overal een vinkje heeft.
3. Controleer in welke editie je functies zitten. Vraag per functie schriftelijk om bevestiging: editie, meerprijs, en of het native is, via een extensie loopt of maatwerk vraagt.
4. Reken de TCO over vijf jaar door. Tel licentie, implementatie, integratie, maatwerk, hosting, beheer en interne uren bij elkaar op, en voeg een post toe voor doorontwikkeling.
5. Test de integratie met je eigen data. Vraag een proof of concept waarin het platform koppelt met jouw ERP en controleer of een klantspecifieke staffelprijs, een voorraad per magazijn en een orderstatus correct doorkomen.
6. Beoordeel de roadmap en de exitroute. Hoe vaak komt er een major release, wat betekent dat voor je koppelingen, en hoe krijg je je data eruit als je over vijf jaar iets anders wilt?

Waar moet je op letten bij de overstap van Shopify?

Een migratie van Shopify naar een B2B-platform valt of staat bij drie dingen: de kwaliteit van je productdata, het aantal actieve prijsafspraken en de diepte van de ERP-koppeling.

Begin bij de data. Productdata die in Shopify goed genoeg was voor een webshop, is vaak te dun voor een B2B-portaal met technische specificaties, verpakkingseenheden, staffels en alternatieve artikelen. Reken op een PIM-traject of op opschonen in het ERP voordat je migreert.

Kijk daarna naar je prijsafspraken. Staan die volledig in je ERP, of leven er nog afspraken in spreadsheets en in de hoofden van accountmanagers? Een platform dat prijzen uit het ERP haalt, maakt dat onmiddellijk zichtbaar. Dat is nuttig en het kost in het begin tijd.

Plan tot slot de koppeling als apart project met eigen budget en eigen testfase. Zet een integratiepartner of ESB-leverancier vanaf de eerste workshops aan tafel, niet pas als de frontend af is. Koppelingen die laat in het traject worden bedacht, zijn de belangrijkste reden dat B2B-implementaties uitlopen.

Zet klanten gefaseerd over. Begin met een groep die veel bestelt en weinig uitzonderingen kent.

Conclusie: de architectuur bepaalt de keuze

Voor groothandels en fabrikanten met een ERP als kloppend hart komt de platformkeuze neer op één vraag: waar woont de waarheid over prijs, voorraad en klant? Zit die in je ERP en wil je dat zo houden, dan kom je uit bij platformen die daar vanaf het begin op zijn gebouwd. Wil je juist veel logica in het commerceplatform leggen, dan passen Shopware, Adobe Commerce of OroCommerce beter, met een integratietraject als vast onderdeel van de rekensom.

CloudSuite is gebouwd op de eerste route. Prijsafspraken, staffels, voorraad, orderhistorie en klantgegevens komen uit het ERP, de B2B-logica zit in het platform zelf en één backend bedient meerdere shops, landen en merken. Op de pagina over e-commerce voor groothandels staat hoe dat er in de praktijk uitziet. Wil je weten of jouw systeem erbij zit, bekijk dan het overzicht van ondersteunde ERP-systemen.

Veelgestelde vragen over Shopify alternatieven